Каталог статей - Бизнес тренинги продажи Хусенского.

Пылесос, как средство уборки пыли. Иосиф Хусенский.

Пылесос был изобретён человеком , чтобы :

1. 1. облегчить труд уборщицы

2. 2. очищать лучше и качественнее ковры.

Однако, при уборке квартиры типичным всасывающим грязь пылесосом возникает эффект, очень вредный и опасный для людей, больных аллергическими заболеваниями. Вызвано это тем, что во время, а главное после уборки, на 3-4 часа в воздухе стоит пыль, выбитая из ковра, матраса, и других мягких предметов, которые подверглись чистке пылесосом.

Иосиф Хусенский. Еще раз о бизнес обучении продажам.

Уже ни для никого не секрет, что в ситуации, сложившейся на Российском рынке, в системе продвижения товаров бал правят не истинные продавцы, а менеджеры сбыта: люди, для которых 10 заповедей Ветхого Завета пустой звук. Которые по совместительству (по их счастью), ещё является или чьими-то родственниками или близкими знакомыми "нужного" человека (оптового покупателя или обладателя нужного ресурса: административного, финансового, или товарного).
Некоторые из них идут ещё дальше. Они начинают активно делиться своими навыками "эффективной торговли" за отдельную плату и не малую. Они, как правило, величают себя самыми лучшими бизнес тренерами продажи. Пишут на эти темы методические пособия и книги. Много книг.

Иосиф Хусенский. Мои соображения по поводу обучения новичков в российских МЛМ компаниях.

Первый опыт предпринимательской деятельности я приобрёл ещё в раннем детстве. Прямо у себя в квартире. Глядя на «незаконную деятельность» своих родителей. Мне было 6 лет, когда мой отец (потомственный сапожник) начал подпольно делать дома сапоги на продажу. Материалы все добыты незаконным путём. Нет, он их не воровал, а покупал. Но, те, кто ему продавали необходимый материал (кожа, гвозди, дратва, подошвы, колодки, инструменты, лак, краска, и прочее) воровали его у государства. В других местах этих товаров не было. Не было в природе.
Фактически папа был скупщиком краденого. Само изготовление сапог не на государственной фабрике тоже считалось не законным. В добавление к ниже сказанному. Они ещё с мамой по выходным незаконно продавали с рук эти сапоги на базаре. На лицо букет тяжких и очень тяжких преступлений. Срок тюрьмы от 10 лет. Обоим моим родителям. С конфискацией имущества.

Иосиф Хусенский. Чем отличается настоящий продавец от продавца по понятиям?

Чем отличается настоящий продавец от продавца по понятиям?

Эта статья навеяна впечатлением, от прочтения статьи Станислава Белковского в интернет газете GZT.ru от 22.09.2010. Прощание с друзьями.

Истинный продавец подстраивается под ситуацию и особенности и прихоти покупателя, а продавец по понятиям рассчитывает и верит, что одного его громкого слова достаточно, чтобы покупатель сделал то, что нужно продавцу. В определённых закрытых кругах и зонах ограниченных мощным влиянием авторитетов по понятиям, так всегда и происходит.

Иосиф Хусенский. Что такое продажи, и нужно ли уметь продавать?

Иосиф Хусенский. Что такое продажи, и нужно ли уметь продавать?

          Хотя все люди, уже с раннего детства активно и постоянно занимаются продажей (получение желаемого), мало кто из них это осознаёт и понимает. Очень часто на предложение человеку, особенно с профильным образованием и хорошей специальностью, стать продавцом, он реагируют негативно и даже обижается.
          Подобное категорическое и безоговорочное непринятие профессии продавца, кроется в глубоком детском прошлом и в стиле родительского воспитания. Как правило, чем сильнее человек отвергает саму идею заняться продажами, тем более сильный травмирующий его психику прошлый опыт раннего детства сковывает его душу страхом.
          Страхом негативной оценки и страхом не любви. Чем ниже самооценка человека, тем больше он страшиться продавать. При этом это ни как не коррелируется с его профессиональными достижениями. Человек может быть гением и выдающимся специалистом в своей профессиональной области, но в обычной жизни быть при этом глубоко несчастным, одиноким и ужасно застенчивым и скромным человеком.

Иосиф Хусенский. Моё отношение к типичному бизнес обучению в МЛМ.

Иосиф Хусенский. Моё отношение к типичному бизнес обучению в МЛМ.

В сетевом маркетинге практикуется две формы обучения с помощью приглашённых (известных) бизнес тренеров.

1. Массовый. Многотысячный семинар. Эмоциональное Шоу на день. Стоимость участия символическая. 10-30 долларов с участника. Приглашённый бизнес тренер выступает 50-90 минут.

2. Индивидуальный. В малых группах (8-12 человек) в виде продвинутого тренинга. Стоимость участия существенная. 1000-2000 долларов с участника за один тренинг.

Иосиф Хусенский. Подарочный сертификат, как средство дешёвой и высокоэффективной рекламы

Иосиф Хусенский, автор методики обучения активным продажам менеджеров «Школа продаж Иосифа Хусенского» (Санкт-Петербург);

Подарочный сертификат, как средство дешёвой и высокоэффективной рекламы

Кризис в России внёс свои очень жёсткие коррективы на многие параметры и аспекты ведения бизнеса. Особенно остро это коснулось рекламных бюджетов. Они резко сократились или скукожились до нуля. Без достаточной рекламы не привлечь покупателя именно в свой магазин. Так, как денег на обычную дорогостоящую и долгосрочную рекламу стало остро не хватать, то собственники и управляющие начали экстренно искать мало бюджетную альтернативу.

Иосиф Хусенский. Состояние бизнес обучения продажам в России.

Иосиф Хусенский. Состояние краткосрочного бизнес обучения в России.

1. Что такое кризис для бизнеса в России?

Система успешного ведения бизнеса, сложившаяся в России за последние 7 - 8 лет, вынуждала предпринимателя тратить много денег на оплату услуг проверяющих и откаты нужным людям. Любые, "предусмотренные" системой, издержки бизнеса в России оплачивал конечный потребитель. Дорогостоящий товар (дома, квартиры, стройматериалы, мебель, технику и прочее) продавался и покупался втридорога. Денег было "куры не клюют". И это было возможно при перегретом спросе.

Иосиф Хусенский. Секс и бизнес сочетаются?

Иосиф Хусенский,

бизнес-тренер, автор «Школы продаж Иосифа Хусенского»(Санкт-Петербург)

МОИ комментарии на вопросы журнала.

· 1. Женский и мужской стиль управления. Какой из них Вам лично больше нравится и почему?

Мне лично больше нравится женский стиль управления. Особенно у тех управляющих, у которых нет для этого соответствующей специальной подготовки. В нашей стране это владельцы малого и среднего бизнеса.

Иосиф Хусенский. Мои комментарии на вопросы журнала. (апрель)

Иосиф Хусенский. Бизнес тренер.

Все уже поняли, что в новых экономических условиях нужно менять подходы и техники продаж. Скорее всего, изменения в процессе продаж стали ясны больше руководителям.

Перед ними остро встали следующие задачи:

Как заставить продавцов перестроить свою работу, если те по инерции работают по-старому?

· Как переучивать старых и проверенных?

· Есть ли смысл переучивать старых продавцов или в быстро меняющихся условиях лучше внедрять в штат новых прогрессивных сотрудников?

Устранение одышки от бронхиальной обструкции без применения в\м или в\в инъекций. Лечение приступа бронхиальной астмы у ребенка на дому.

Детский врач аллерголог специализированной реанимационно-аллергологической бригады скорой медицинской помощи.